畜牧行业中，经销商和养殖户是终端呢？

在营销领域，有一个专业术语叫客户定位。它的意思是，我们把谁定位为客户和终端，将在很大程度上决定公司的经营思路和销售模式。将这一理论应用到畜牧业营销领域，我们会发现在畜牧业流通链中有两类客户，一类是经销商，一类是养殖户。如何在两者之间取舍，准确界定我们的目标人群，对于很多兽药和饲料企业来说非常重要。在实践中，两者经常会发生冲突。一类企业以经销商为终端客户，通过渠道维护和拓展，同时提升经销商销售能力，增加公司产品销量；一类企业以农户为终端对象，绕过中间渠道，所有的业务推广工作都直接围绕消费者展开。事实上，在畜牧流通领域，不少企业对以上两种模式的选择感到纠结和迷茫，畜牧业尚未形成成熟的推广模式。那么在畜牧行业，到底是经销商是终端，还是养殖户是终端？

正面观点：经销商是关键

虽然兽药和饲料产品的终端消费者是养殖户，但鉴于畜牧业流通发展的现状，畜牧企业将经销商作为目标客户，围绕经销商进行宣传推广更为合理。

首先，我国规模化养殖水平不高，未来的发展趋势也是适度规模化。畜牧企业需要对其进行点对面的宣传推广，会消耗大量的财力和人力，企业的销售成本会非常高。对于兽药和饲料行业而言，这样的推广模式会事半功倍，性价比极低，企业的成长和发展速度会非常缓慢。

其次，鉴于我国养殖效率相对较低，养殖户整体科技素质不高，在此背景下，养殖户普遍对新产品缺乏兴趣和积极性，企业推广新产品阻力较大。相比之下，经销商由于具备一定的养殖管理专业知识和推广能力，只要企业转移一定的利润，就会调动他们推广新产品的积极性，成为新产品推广的重要力量。事实上，由于缺乏公益养殖经营推广体系，畜产品经销商在很大程度上主导了畜产品的消费方向。

综上所述，加强对经销商的宣传和培训，与经销商结成利益共同体，依托经销商推广新理念、新产品，是当前形势下畜牧企业的最佳选择。

相反观点：农民是终端

目前，经销商在产品推广中最大的问题是功利性太强，产品赚钱就卖。质量、效果、品牌有时并不是他们选择产品的首选。问题在于，质量有保障、品牌优势和技术特色的产品，销售利润普遍不高。即使这些产品受到养殖户的青睐，经销商也不愿意将其作为主打产品，导致真正好的产品很难进入养殖业。野外水果。

此外，目前畜牧流通行业环节过多。从生产企业到一级经销商、乡镇经销商，每个环节都要切出一定的利润。太多，产品失去价格优势；二是企业利润率大幅下降，经营困难。因此，压缩中间环节，将这部分利润作为销售成本，直接推销给终端农户，并不是一个好的选择。